- Wells Fargo ontsloeg deze week honderden hypotheekbankiers als onderdeel van een ingrijpende bezuinigingsronde als gevolg van de recente strategische verschuiving van de bank, zo heeft CNBC vernomen.
- De ontslagen werden dinsdag aangekondigd en brachten enkele topproducenten in de val, waaronder een paar bankiers die vorig jaar meer dan $ 100 miljoen aan leningvolumes overtroffen en die onlangs een interne verkoopconferentie voor toppresteerders bijwoonden.
- Het bedrijf schrapte volgens mensen met kennis van zaken bankiers die actief waren in gebieden buiten het vestigingsgebied en die daarom niet pasten in de nieuwe strategie om bestaande klanten te bedienen.
Wells Fargo heeft deze week honderden hypotheekbankiers ontslagen als onderdeel van een ingrijpende bezuinigingsronde als gevolg van de recente strategische verschuiving van de bank, heeft CNBC vernomen.
De ontslagen werden dinsdag aangekondigd en brachten een aantal topproducenten in de val, waaronder een paar bankiers die vorig jaar meer dan $ 100 miljoen aan leningvolumes overtroffen en die onlangs een interne verkoopconferentie voor toppresteerders bijwoonden, volgens mensen met kennis van de situatie.
Onder CEO Charlie Scharf trekt Wells Fargo zich terug uit delen van de Amerikaanse hypotheekmarkt, een arena die het ooit domineerde. In plaats van te proberen haar aandeel in Amerikaanse woningkredieten te maximaliseren, richt de bank zich vooral op het bedienen van bestaande klanten en minderheidsgemeenschappen. De verschuiving komt nadat sterk hogere rentetarieven leidden tot een ineenstorting van de leningvolumes, waardoor Wells Fargo, JPMorgan Chase en andere bedrijven om duizenden hypotheken te verlagen posities in het afgelopen jaar.
Tot de bezuinigingen deze week bij Wells Fargo behoorden onder meer hypotheekbankiers en woningkredietadviseurs, een personeelsbestand verspreid over het land, die volgens de mensen, die weigerden te worden geïdentificeerd over personeelszaken, voornamelijk werden gecompenseerd op basis van verkoopvolume.
Het bedrijf schrapte bankiers die actief waren in gebieden buiten de voetafdruk van het filiaal en die daarom niet pasten in de nieuwe strategie om bestaande klanten te bedienen, zeiden de mensen. Die bezuinigingen omvatten bankiers in het middenwesten en de oostkust, zei een van de mensen.
Sommige van die mensen waren vorig jaar succesvol genoeg om eerder deze maand naar een resort in Palm Desert, Californië, te worden gevlogen voor een door het bedrijf gesponsorde conferentie. Palm Desert is een luxe enclave die bekend staat om het warme weer, de golfbanen en de nabijheid van Palm Springs.
In de financiële wereld is het gebruikelijk om topverkopers te belonen met meerdaagse evenementen in chique resorts die erkenning, recreatie en educatieve sessies combineren. Zo houdt de hypotheekdivisie van JPMorgan in april een verkoopconferentie.
Een woordvoerster van Wells Fargo zei dat de bank met de getroffen werknemers heeft gecommuniceerd, ontslagvergoedingen en loopbaanbegeleiding heeft gegeven en heeft geprobeerd zoveel mogelijk werknemers te behouden.
“We hebben in januari strategische plannen aangekondigd om een meer gefocuste onderneming op het gebied van woningkredieten te creëren”, zei ze. “Als onderdeel van deze inspanningen hebben we verplaatsingen doorgevoerd in onze woningkredietactiviteiten in overeenstemming met deze strategie en als reactie op aanzienlijke dalingen van het hypotheekvolume.”
De bank zal ook klanten blijven bedienen “in elke markt in de Verenigde Staten” via haar gecentraliseerde verkoopkanaal, voegde ze eraan toe.
Hoewel deze laatste bezuinigingsronde niet was gebaseerd op de prestaties van werknemers, heeft Wells Fargo ook bezuinigd op hypotheekmedewerkers die niet aan de minimumproductienormen voldoen.
In gebieden met dure huizen zou dat een minimum van ten minste $ 10 miljoen aan leningen kunnen zijn in de afgelopen 12 maanden, zei een van de bronnen.
Vorige maand zei de bank dat de hypotheekvolumes in het vierde kwartaal verder zijn gedaald, dalende 70% tot 14,6 miljard dollar. Wells Fargo zei eind 2022 bijna 11.000 werknemers minder te hebben dan in 2021.
De hypotheekaankondiging van januari, voor het eerst gerapporteerd door CNBC, bracht rekruteerders ertoe toppresteerders te laten zwermen in de hoop hen te stropen, volgens een van de mensen.
Scharf sprak de werknemers toe tijdens een gemeentehuisvergadering op 25 januari, waarin hij zijn grondgedachte voor de bezuinigingen op de hypotheek herhaalde.
